Seit 2 Jahren beschäftigt sich die Sales Academy neben dem Training von Beratern ebenfalls mit der strukturellen und kulturellen Transformation der Vertriebsorganisation. Im Bereich der Verlage umfasst dies die Transformation der Vermarktungsorganisation. Die Notwendigkeit einer Transformation ist den Beteiligten in den meisten Fällen bewusst. Der Marktdruck sowie der interne Kostendruck lassen es meist gar nicht anders zu. Wie uns in den Transformationsprozessen jedoch wiederholt auffällt, erhält der elementarste Schritt keine oder nur wenig Aufmerksamkeit: Die Entwicklung eines Zielbilds und einer Zielstruktur. Dieser erste Schritt ist unabdingbar, um die alles entscheidende Frage zu klären, wohin die Transformation führen soll. Ist diese Frage nicht klar beantwortet, kommt es häufig zu gravierenden Schwierigkeiten in der Transformation. Daher geht es in diesem Beitrag darum, dir als Geschäftsführer oder Verlagsleiter eine Abgrenzung zwischen Zielbild und Zielstruktur zu vermitteln. Somit erhältst du zwei Tools, die du maßgeblich in deinem Transformationsprozess verwenden kannst.
Inhaltsübersicht
- Abgrenzung Zielbild & Zielstruktur
- Warum ist es außerdem sinnvoll, ein Zielbild zu definieren?
- Entwicklung des Zielbildes
- Folgende Reflexionsfragen helfen dir bei der Entwicklung deines Zielbildes
- Regeln für den Entwicklungsprozess
